| 面对大资本挺进美容业
近两年来，国内外的大资本纷纷进军美容产业，丽舍凭借强大的国外资本声称要搅局中国美容业，同仁堂涉足化妆品，索芙特挺进专业线，三九集团进军美容业，哈药集团的手指也指向化妆品，酒业老大五粮液已经投资美容化妆品等等，这些大资本们凭借雄厚的资本力量逐渐问鼎美容化妆品行业。从中国美容业的发展势头看来，已是"山雨欲来风满楼"，有业内专家断言：近一两年来将是美容行业的洗牌期，是各美容化妆品公司的一个坎儿，是考验各个厂家竞争力的时候。能跨过去，前途一片光明，跨不过去，就有可能出局。
同样道理，笔者认为：近两年也是考验进入美容产业大资本的时候，是美容产业选择大资本的时候。看看大资本是否有"揽瓷器活"的"金刚钻"？本来，大资本进入对美容业来主进是天大的好事，因为它可以加速优胜劣汰，有利于美容市场的优化。但是，倘若某些问题注意不到的话，那么无论对大资本本身，还是对美容业都是一场灾难。一方面，有些大资本白白投入得不到回报，另一方面造成美容行业竞争加剧--"血雨腥风"。
就目前状况而言，进入美容业的大资本从总体上看有大致以下四种类型，一是大日化进军专业线，这是最早进入专业美容市场的大资本，以大卖场的操作手段操纵专业线；二是与健康产业相关联的药品、保健品巨头涉足美容化妆品，这些大资本往往采取利用原有的品牌基础进行嫁接；三是其他行业领域的大资本看到了美容化妆品的利润空间，看到了美容化妆品行业的不规范，想趁机趟一下"混水"；四是随着"人造美女"、"人造美男"的不断升温，一些大资本深入到医疗单位，使医学整形美容逐渐产业化，这是刚刚出现的发展势头。自然，以上这四种大资本进入美容业都各自有不同的利与弊。
首先，大资本进入美容化妆品行业要有独特的角色定位，给自己创造机会点。相对而言，进军目前美容市场空缺较多或发展较薄弱的地方，是较好的选择，如男士美容店、儿童专业护肤品、老年护理、体育化妆品等。从经营模式上讲，如整合营销、联动营销这些相对较有特色的项目比较适合大资本"掠食"，也可以与美容业形成互补，共同推动中国美容业发展。否则，就会造成重复投资建设，社会资源不能优化配置，大资本就不能发挥最大效益，不符合整个中国市场经济的发展规律，有可能出现"一损俱损"的结局。
其次，大资本要选择适合自己的进入方式。有的大资本是自己"另立山头"再建化妆品的工厂，自创品牌，自己组建团队，凭能力独自开辟市场，创建全新网络。此种方式进入的优点，是"独立自主、自力更生、丰衣足食、拥有自主权"，受干扰因素较少。缺点是要投入大量人力、财力、物力，风险太大。成功固然好，失败则后果不堪设想，有可能"赔了夫人又折兵"。而更多大资本则采取"并购现有美容企业"的方式进入美容业，此种进入方式具有"借脑用脑没烦恼，借力使力不费力"的优势，方便、快捷，只需注入资本就OK了。其缺陷就是成败取决于兼并的成功，受被兼并方的影响较大。所以，如何兼并便成了成功与否的关键所在。
目前，大资本兼并美容企业的方式有互补式、重叠式及外挂式三种。所谓互补式，是大资本与被兼并方正好可以优势互补，扬长补短，双方互相依靠、相辅相成、共同赢利；所谓重叠式，指大资本与被兼并方在产品、服务、地域等方面基本重合、产业相关联，主要目的是扩大规模、降低成本。如日化线涉足专业线、保健品试水化妆品基本上属于重叠式；所谓外挂式，是大资本与被兼并方主营业务毫不相关，即是与美容化妆品毫不相干，诸如五粮液进军化妆品就属此类。通常这种兼收并蓄并只是在资本层面上而不是在管理与运营层面上。前两种兼并的最后结局可能是变成一家企业，而第三种兼并却未必。
从兼并过程来看，可以把大资本兼并现有美容企业分为兼并对象的选择、兼并联方面的选择及兼并后的整合三个阶段。大资本兼并现有美容企业的过程中首要的问题是选择兼并现有美容企业的过程中首要的问题是选择兼并对象。可采取以下选择标准：一、化妆品、美容技术的研发能力。这是最根本的一条。二、创新能力，包括创新程度和创新速度。三、执行力，看其是否具备有效执行力。四、渠道建设与渠道维护能力。这是最核心的问题，如果没有这一点保证，大资本就没有兼并的意义。五、文化力。企业文化是一个企业的灵魂和精神支柱。六、企业诚信。没有诚信做保证，双方的合并就失去了基础。至于选择兼并方式应在资本充分了解双方优势与劣势的条件下进行，或互补式，或重叠式，或外挂式。大资本兼并了现有美容企业后千万不要以为"万事大吉"了。兼并后的整合也不容忽视，因为这一五一节往往直接关系到最终结果，所以一定要进行资源整合。
大资本进入美容业，美容业的潜力将得到更加充分的发挥，有利美容业的发展民壮大，使美容业为国民经济做出更大的贡献。但是，如果一些问题注意不到或处理不好，大资本每打一个"喷嚏"，整个美容业都会为之一晃。随着这些大资本大军挺进，到底会有"几家欢乐几家愁"，让我们拭目以待。
文/李东 |
